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domingo, enero 23, 2022

¿CÓMO INCREMENTAR TUS VENTAS EN TIEMPOS DE PANDEMIA?

Por Ing. Christian Moreta M.
Pdte. de la Cámara de Comercio de Naranjal

Vender se ha convertido en una tarea muy difícil en estos días, ya que la pandemia toco los bolsillos de todos. Por ende, es necesario que reinventes tú negocio, y para ello te detallo 18 cosas que puedes hacer:

            1

Dale una identidad a tu negocio. ¿Cómo? Elabora un logotipo, un slogan, una misión y una visión.

            2

Analiza el producto que estas vendiendo. Descubre que tiene de especial para ofrecerle a los clientes, y porque deberían preferirte a ti y no a la competencia. Si tu producto no tiene nada de especial pues créale algo.

            3

Has que tu local sea agradable, para que el cliente mientras espera que lo atiendas se sienta cómodo.

            4

Crea una planificación y ponte metas semanales o quincenales, es decir a corto y largo plazo.

            5

Esperar a que el negocio crezca por si solo es un error, debes invertir en publicidad. Analiza que es lo que tus clientas más hacen, por ejemplo, si ellos andan en bus, llega a un convenio con la cooperativa de transporte y pon publicidad en los buses. Otro ejemplo puede ser que si a tu cliente le gusta interactuar mucho en las redes sociales pues crea una fan page en Facebook y publicita por ahí.

            6

Impulsa la venta a domicilio, con este servicio te garantizo que tus ventas van a aumentar en un 15% o más.

            7

Ofrece servicios post ventas, como asesorías, fletes gratis, servicio técnico, instalación del equipo, etc. 

            8

Expande tu negocio, identifica nuevos mercados, abre nuevas sucursales.

            9

Crea alianzas con otras empresas, para ello busca que ambos negocios vendan productos al mismo tipo de cliente, asi podrás ofrecer más beneficios.

           10

Organiza eventos, por ejemplo, si vendes pintura crea cursos y enséñales a los clientes como pintar y los diferentes tipos de pintura.

           11

Dales razones a tus clientes para volver y que te recomienden.

           12

Diseña un plan de referidos para las personas que te recomienden, regálales un obsequio o descuento en su próxima compra.

           13

Conoce a tu cliente. Elabora una base de datos y preocúpate de saber quiénes son, crea una conexión con ellos; por ejemplo, premia a tus clientes más fieles, en sus cumpleaños, hazles sentir que son especiales.

           14

Dependiendo del tipo de negocio ofrece descuentos y ofertas en el día u hora que menos vendes, también puedes ofrecer combos de productos, esta es una buena estrategia.

           15

Se franco con el cliente, recuerda que cada vez están más informados, en todo a calidades y precios por ejemplo.

            16

Presta atención a las quejas, reclamos o sugerencias de los clientes o de tus trabajadores.

            17

Capacita a tu personal para que atiendan bien al cliente, y págales un pequeño porcentaje de comisión por las ventas que hagan, o incentívalos reconociendo al vendedor del mes, para que ellos se esmeren en ser serviciales
con el cliente.

            18

Contrata personal apasionado por querer servir, que transmitan felicidad.
Definitivamente como te das cuenta, para aumentar tus ventas debes invertir en tu negocio tiempo, dinero, y ser muy creativo. Si eres de los que siempre se anda preguntando qué puedes hacer para vender más, pues pon en práctica algunos de los consejos de esta lista; y si no sabes cómo hacerlo, ven a las oficinas de la Cámara de Comercio que con gusto yo mismo te ayudaré.

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